Notas Finales

NOTAS FINALES

Plan de Negocios

Elementos importantes de un plan de negocios

Siendo tu plan de negocios un documento que reúne de manera clara y precisa cual es el objetivo de desarrollo de tu proyecto o de crecimiento de tu negocio, si este ya existente, debe describir qué es, cómo es, de dónde se obtiene y para qué se han de utilizar los recursos para llevar a cabo el objetivo de tu empresa.

Ahora bien, para que usted pueda elabora un excelente plan de negocios, es necesario que tenga en cuenta los siguientes 10 elementos importantes para su construcción:

1. Resumen ejecutivo. En este se hace una síntesis en general de todo el plan de negocios, con el fin de captar la atención al lector e invitarlo a indagar aún más en profundidad sobre algún aspecto en particular.

El resumen ejecutivo si bien es cierto va de primero en un plan de negocios, es lo último que se hace, ya que se debe tener toda la información de la que se dispone en el documento.

2. Descripción del producto/servicio. Lo importante de esta sección del plan de negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cuáles son los beneficio que ofrece tu producto/servicio, cuáles son las necesidades que este producto/servicio satisface, cuál es el valor distintivo por el cual el consumidor a de preferirte, cuáles son los atributos y funcionalidades del producto/servicio, y finalmente cuál es el público al que va dirigido.

Para la realización de la descripción del producto/servicio resulta útil mirar las características demográficas o psicográficas, como el estilo de vida de tu cliente, su personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.

3. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboración se debe establecer el segmento y tamaño del mercado, este último se dimensiona en ventas, en su rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.

4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta sección es establecer cuáles son los competidores que se han detectado para ese mercado.  Muy importante es identificar las fortalezas y debilidades así como las barreras de entrada al mercado.

5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener los ingresos para llevar adelante el negocio.

6. Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, usted debe permitir que se conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los próximos cinco años.  Para ello es útil hacer una proyección de los ingresos y egresos, proyección del estado de pérdidas y ganancias, del flujo de efectivo.  Después con estos datos hacer una proyección del valor presente de la empresa al día de hoy.

Para ello es útil hacer esta proyección desde diferentes escenarios, es decir, usted debe encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de acuerdo a las condiciones actuales; un escenario optimista, si esa condiciones actuales mejoran significativamente; y un escenario pesimista, si las condiciones actuales pudieran empeorar significativamente.Una vez pueda tener esta información, lo siguiente es establecer cuáles son las necesidades de inversión, así como también los recursos que va a requerir el negocio.

7. Organización y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas como: ¿quién va a estar detrás del proyecto?, ¿cuáles son sus capacidades, experiencias?, ¿cómo ha de relacionarse el talento humano entre sí?, ¿cuál ha de ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya el proyecto esté en marcha de manera formal?.

Igualmente, se establece cuáles son las áreas funcionales de la empresa, la forma como estás se relacionan entre sí, y la delegación de responsabilidades por parte del talento humano que dirige las mismas.

8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cuáles son las fortalezas y debilidades, cuáles son los recursos propios que tiene la empresa, que le puedan representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado que se ha seleccionado.

9. Plan de implementación. Con esta sección se quiere saber en qué estado se encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboración del producto o la prestación del servicio.

10. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el posicionamiento del producto/servicio en el mercado, cómo ha de posicionarse en la mente del consumidor, cuáles son las estrategias que se han de utilizar desde el punto de vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y la comunicación; todo esto con el fin de generar una imagen de marca y el plan de acción con sus políticas de ventas.

Finalmente, bien sea porque se trate de analizar una idea de negocios y llevarla a la creación de una empresa, o el plan de incursión en un nuevo mercado, en término de la expansión de su negocio, o la implementación de una nueva tecnología en su proceso productivo; usted debe hacer su plan de negocios.  Esto permitirá tener total claridad de lo que se quiere, a través del establecerse un plan de acción que le evite en un futuro no muy lejano la pérdida de tiempo y dinero.

Tenga en cuenta estos diez pasos anteriores con el fin de hacer de una forma mucho más clara y efectiva su plan de negocios.

Ideas de Negocio

Plan de Negocios

Listas de opciones de negocios

• Alimentos
Alimentos para diabéticos y pacientes crónicos.
Helados de fruta natural.
Productos típicos de la región.

• Computación
Servicios de información y entrenamiento de proveedores.
Venta de equipos de cómputo, software y servicios.

• Construcción
Capacitación, asesoría, representación. 
Desarrollo de productos de diversa aplicación. 
Elaboración y supervisión de proyectos de ingeniería. 

• Negocios de servicio
Hotelería y turismo con conceptos sostenibles. 
Música grabada a gusto del consumidor. 
Servicios legales corporativos y consultoría en todos los campos. 
Servicios para automotores. 

• Niños
Juguetes y alternativas para el uso del tiempo libre. 

• Seguridad
Alarmas para autos.
Compañías de vigilancia y protección. 
Sistemas de seguridad.

• Distribución comercial y / o manufactura
Alfombras sintéticas para golf.
Artículos deportivos y accesorios.
Autopartes para motocicletas. 
Azulejos para pisos. 
Casas prefabricadas de madera. 
Casas y edificios de paneles. 
Cercas de protección.
Estaciones de gasolina. 
Fabricación de juegos infantiles.
Fabricación de postres individuales. 
Franquicias internacionales.
Frenos y productos químicos para sincronización de autos. 
Frutos secos. 
Gorras para impresión o bordado. 
Joyería, collares. 
Juegos infantiles especializados en estimulación temprana. 
Lubricantes sintéticos. 
Productos biodegradables de limpieza. 
Productos ecológicos de limpieza
Protección para motores. 
Reparación de objetos en fibra de vidrio y porcelana.
Réplica de muebles antiguos (rústicos) 
Revestimientos de piedra. 
Ropa exclusiva para mujeres y artículos para adultos.
Ropa interior femenina. 
Ropas en tallas extras, vestidos formales. 
Servitecas. 
Sistema de cobertura para vidrio y ventanas. 
Sistema de control ambiental. 
Sistema apara decorar concreto. 
Sistemas de seguridad automotrices. 
Telas de diferentes fibras para uniformes empresariales. 
Tiendas de regalos y accesorios. 
Venta de material didáctico, discos, compactos, videos y libros. 
Zapatos. 

• Productos publicitarios
Artículos promocionales impresos. 
Artículos promocionales y de publicidad 
Publicidad exterior. 
Señalización de ciudades. 
Señalización de negocios. 

• Salud
Alimento celular. 
Compraventa de equipo para laboratorio.
Lente intraocular para cirugía de cataratas. 
Medicamentos 100% naturales.
Productos desechables para hospitales.
Software especializado.
Tarjeta de salud prepagada para procedimientos especiales. 

• Seguridad
Aerosol para defensa personal
Equipo de seguridad, cámaras simuladas.
Espuma antiinflamable.
Productos para defensa personal. 
Productos para prevención de robos. 
Protección para ventanas. 
Sistemas integrales de seguridad (Alarmas, circuitos cerrados de TV, etc.)
Sobres y bolsas de seguridad para envío de documentos. 
Venta de seguros en general. 

• Servicios empresariales
Capacitación de personal. 
Consultoría. 
Fabricación de credenciales de identificación. 
Productos para capacitación de negocios. 
Productos promocionales
Test de habilidad para selección. 

• Telecomunicaciones
Equipo móvil de comunicación GPS. 
Tarjeta prepagada para llamar a larga distancia. 
Teléfonos celulares. 

• Saneamiento de agua y aire
Productos en el cuidado de la piel.
Purificación de aire. 
Sistema de purificación y embotellado de agua. 
Ventas al detal

• Computación
Accesorios para computador. 
Equipos de telecomunicación y software para computadores.
Recarga de cartuchos y tintas para impresoras.
Reproducción interactiva de libros de texto.
Sistemas administrativos de cómputo.
Software administrativo. 
Software antivirus. 

• Cosméticos
Cosméticos naturales para la piel.
Fabricación de champú naturista.
Pelucas para damas y caballeros. 
Perfumes de moda. 
Productos de belleza naturista.
Productos de belleza personalizados.
Productos para la piel.
Tiendas de cosméticos y perfumes.

• Viajes
Agencia de viajes. 
Alquiler de condominios vacacionales.
Ecoturismo.
Turismo rural.

• Productos y servicios misceláneos
Accesorios para uso recreacional.
Arrendamiento de equipo, préstamos.
Artículos higiénicos desechables.
Cepillos de masaje corporal y facial.
Comida para mascotas. 
Kioscos móviles de productos diversos.
Línea hidráulica de polipropileno.
Producciones musicales.
Productos biológicos para la agricultura.
Productos naturistas.
Productos para conservar energía. 
Renta, venta y espectáculos con robots interactivos.
Servicios de video y fotografía. 
Sobrecamas, manteles y textiles de algodón. 
Venta de artículos electrónicos.
Vitaminas, minerales personalizados. 

Licencias para franquicias

• Accesorios y vestimenta
Joyería de oro.
• Automotores
Cambio de aceite a domicilio.
Cosmética automotriz
Hojalatería y reparación de parabrisas
Limpieza de autos. 
Remodelación de interiores.
Reparación de parabrisas, pintura y abolladura.
Reparación de pintura.
Retocado de automotores. 

• Belleza y cuidado personal
Capacitación para el cuidado de la piel y el cabello. 
Máquina de masajes de relajación por medio de agua.

• Comida 
Café, jugos.
Donas y comida rápida.
Máquinas expendedoras de café. 
Tiendas de café y té.
Venta de raspados, malteada, postres, café. 

• Computación
Cartuchos de tinta para impresoras.
Software infantil y administrativo.
Software para la gestión empresarial.


• Fotografía
Imágenes personalizadas. 
Impresión de fotos en tazas.
Impresión en tazas y telas.
Producción de videos. 
Retratos computarizados de color. 
Sistemas de aplicación de puntos. 
Video familiar. 

• Imprentas 
Impresión en telas.
Estampado de imágenes en camisetas. 

• Mantenimiento
Limpieza de alfombras, tapizados y cielos rasos.
Limpieza de cielos rasos y paredes.
Limpieza de sistemas de aire.
Limpieza de ventanas. 
Limpieza ultrasónica de persianas. 
Limpieza, teñido y restauración de alfombras. 
Reparación de pieles. 
Restauración acústica de cielos rasos.
Servicio de limpieza.
Sistema de lavado a domicilio. 

• Mejoramiento del hogar
Alfombras decorativas.
Decoración de vidrios. 
Escultura y alfombras. 
Reparaciones, servicio de remodelación. 
Servicio de inspecciones. 
Servicios de decoración. 
Tratamiento para ventanas. 

• Negocios de servicios
Cursos de capacitación para iniciar un negocio. 
Sistema de autoconstrucción

• Niños
Acondicionamiento físico prenatal y postnatal.
Alquiler de juegos inflables. 
Carrusel para niños. 
Educación preescolar, computadores. 
Juegos inflables y mecánicos. 
Libros personalizados para niños. 
Programas de educación, ciencias y entretenimiento. 
Programas de gimnasia. 

• Recreación
Alquiler de equipo para casinos. 
Campos de golf portátiles, miniatura. 
Sistemas de pesca.

• Servicios para negocios
Auditoría médica.
Consultoría en administración. 
Inteligencia de mercados. 

• Publicidad
Diseño, impresión y reparto de publicidad. 

• Productos y servicios misceláneos
Asistentes personales.
Centros de negocios. 
Globos, juguetes, envolturas para regalo. 
Historias familiares, escudos de armas. 
Limpieza en seco, limpieza industrial.
Servicios para bodas. 
Servicio de carga. 
Servicio de información.
Sistemas multimedios. 

Multinivel

• Belleza y cuidado personal 
Consultoría de imagen y cosméticos. 
Cosméticos, productos para la piel, nutrición. 
Hierbas, vitaminas y minerales. 
Nutrición, productos personales. 
Productos herbales. 
Productos nutricionales y de control de peso.
Productos nutricionales y para el hogar.
Productos nutricionales, para la piel, dentales. 
Salud, productos para la piel y el cabello.
Suplementos nutricionales, cosméticos. 

• Productos y servicios misceláneos 

Accesorios decorativos. 
Artículos para la cocina en acero inoxidable. 
Artículos para el hogar, personales y nutricionales. 
Comercialización por catálogo de lencería y corsetería. 
Diseño de páginas Web, impresión a color. 
Alojamiento de páginas Web. 
Paquetes y mercancías de viajes. 
Productos nutricionales, para la piel, limpieza. 
Regalos, decoraciones, productos de cocina. 
Venta de abarrotes. 

Representantes

• Accesorios y vestimenta
Calzado para dama y accesorios de cuero y sintéticos. 
Camisetas estampadas. 

• Belleza
Productos naturistas. 

• Computación
Colocación de anuncios de inmuebles en Internet. 
Desarrollo, asesoría y mantenimiento de páginas Web. 
Producción y asesoría en páginas Web. 
Servicio de Internet. 
Sistemas administrativos modulares e integrables. 

• Negocios de servicios
Autofinanciamiento inmobiliario y automotriz.

• Telecomunicaciones
Servicio de televisión vía satélite.
Instalación de sistemas vía satélite.

Máquinas expendedoras

• Comida
Máquinas expendedoras de comida.
Máquina expendedora de dulces.
Máquinas expendedoras de palomitas de maíz 
Máquinas expendedoras de agua natural. 
Máquinas expendedoras de café y té
Máquinas expendedoras y productos varios.

• Productos misceláneos
Expendedoras de arte. 
Expendedoras de productos personales. 
Guardarropa automático.

• Negocios y servicios
Ayuda a servicios temporales de oficina. 
Ayuda a servicio temporal profesional 
Colocación servicio temporal - altos ejecutivos.
Guarda equipajes por horas
Oficina corredor de bolsa. 
Organización de eventos. 
Producción de seminarios. 
Relaciones públicas.
Servicio de consejería. 
Servicio de limpieza. 

• Cuidado y educación de niños
Centro para cuidados del niño durante el día. 
Educación y lecciones suplementarias. 
Juegos y gimnasio. 

• Computadores
Consultor en base de datos. 
Consultor en computadores.
Profesor en computadores. 
Sistema integrado. 
Técnico en computadores. 

• Negocios relacionados con el medio ambiente. 
Entrenamiento medio ambiente – sonido.
Reciclaje.
Turismo ecológico. 

• Comidas y bebidas. 
Club nocturno – no alcohol.
Pizzería exótica. 
Productos gastronómicos. 
Servicio de banquetes.
Tienda gastronómica. 

• Cuidados de la salud y estado físico. 
Aeróbicos / instructor de ejercicios. 
Casa de la salud. 
Centro de cuidados ambulatorios.
Cuidado diario para ejecutivos. 
Dieta clínica. 

• Bienes raíces. 
Administrador de copropiedades. 
Agente de bienes raíces. 
Contratista construcción vivienda. 
Evaluador bienes raíces.
Subastadores de bienes raíces.

Estructura de la Propuesta

                            Estudio de Factibilidad Modelo :
Otra idea para Estudio de Factibilidad

Test

Test de creatividad

El siguiente test le permitirá determinar si posee las cualidades personales, actitudes, valores,

motivaciones e intereses que, todos juntos, conforman la creatividad. El test se basa en un

estudio, realizado durante varios años, sobre las características personales de hombres y

mujeres, tomados de una amplia gama de ambientes y ocupaciones, que piensan y actúan con

creatividad.

Instrucciones: conteste cada pregunta con la mayor precisión y franqueza que le sea posible,

trate de abstenerse de adivinar cómo contestaría una persona creativa en cada caso. Después

de cada afirmación, indique su propia posición de acuerdo con el siguiente código:

A. De acuerdo

B. No lo sé u opino mitad y mitad

C. En desacuerdo

1. Cuando trabajo, siempre tengo un alto grado de seguridad de que estoy adoptando los

procedimientos correctos para solucionar un problema determinado.

2. Hacer preguntas, sin tener la esperanza de poder obtener respuestas, es pura pérdida de

tiempo.

3. Me concentro con mayor intensidad que la mayoría de la gente en las cosas que me

interesan.

4. Pienso que un método lógico, aplicado paso por paso, es el mejor para solucionar problemas.

5. A veces las opiniones que expreso en grupos parecen aburrir a algunas personas.

6. Paso mucho tiempo pensando en lo que los demás estarán pensando de mí.

7. Me importa más hacer lo que creo correcto que tratar de ganarme la aprobación de los

demás.

8. La gente que parece estar insegura e incierta en sus opiniones termina por perder mi

respeto.

9. Más que las demás personas, tengo la necesidad de cosas que me interesen y me estimulen.

10. Sé mantener mis impulsos interiores bajo control.

11. Tengo capacidad para perseverar con problemas difíciles durante largos períodos.

12. A veces me entusiasmo demasiado con determinadas cosas. 2/6

13. A menudo mis mejores ideas surgen en mi mente cuando no hago nada en especial.

14. Confío en las corazonadas intuitivas y la sensación de estar o no en el camino correcto al

acercarme a la solución de un problema.

15. Trabajo más rápido cuando analizo un problema y más lento cuando sintetizo la

información que tuve que juntar para encontrar la solución.

16. A veces me da satisfacción desobedecer las reglas y hacer cosas que no debería hacer.

17. Me gustan los hobbies que exigen juntar cosas.

18. Muchos de mis proyectos más importantes tuvieron su origen en sueños despiertos.

19. Me gusta la gente que es objetiva y racional.

20. Antes de explorador preferiría ser médico.

21. Me llevo mejor con las personas si pertenecen a una clase social o empresarial más o menos

igual a la mía.

22. Poseo un alto grado de sensibilidad artística.

23. Me siento obligado a lograr poder y una posición encumbrada en mi vida.

24. Me gusta la gente que se siente segura de sus conclusiones.

25. La inspiración nada tiene que ver con la solución exitosa de los problemas.

26. Cuando estoy metido en una discusión, mi mayor placer consiste en convertir a la persona

con la que discuto en amigo, aun al precio de sacrificar mi punto de vista.

27. Me interesa mucho más encontrar nuevas ideas que tratar de venderlas a los demás.

28. Me gustaría pasar un día entero en la soledad, meditando.

29. Tiendo a evitar las soluciones en que me podría sentir inferior.

30. Al evaluar información, me importa más la fuente que el contenido.

31. Lo incierto e impredecible me causa fastidio.

32. Me gusta la gente que sigue la regla de "primero el negocio, luego lo demás".

33. Es mucho más importante respetarse a sí mismo que ser respetado por los demás.

34. Pienso que la gente que se esfuerza para lograr la perfección es imprudente.

35. Prefiero trabajar con otros en equipo antes que solo.

36. Me gustan los trabajos en que debo influir sobre otras personas.

37. Muchos de los problemas que encuentro en la vida no pueden ser solucionados en términos

de lo justo o lo injusto.

38. Me importa tener un lugar para cada cosa y cada cosa en su lugar.

39. Los autores que utilizan palabras poco comunes son jactanciosos.

40. La siguiente lista contiene adjetivos y frases descriptivas de la gente.

Favor realizar la encuesta en su cuaderno y socializarla en la siguiente clase: 17 de febrero de 2016

Introducción

INTRODUCCIÓN 

Las opciones de grado son requisitos que todo estudiante de la CUN, debe seguir para optar al título técnico, tecnólogo, profesional y es el condicionante de la culminación de su carrera. En ese orden de ideas es de vital importancia para el programa de Administración de Empresas propender porque este proceso tenga la calidad suficiente, de tal manera que, los estudiantes puedan a través de la opción de grado realizar una efectiva demostración de sus conocimientos a través de un ejercicio investigativo, preferiblemente aplicado en su área de influencia y desempeño y de acuerdo a las diferentes temáticas propuestas. De esta manera ascender en cada uno de los niveles de los ciclos propedéuticos. METODOLOGÍA DEL TRABAJO DE GRADO. De acuerdo a lo anterior, se deberá trabajar la opción Trabajo de Grado, teniendo en cuenta el nivel académico en que se encuentre el estudiante ofreciéndole la posibilidad de realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa de la siguiente manera:

  CREACIÓN DE EMPRESA. La línea sobre creación de empresas, pretende que el estudiante afiance su conocimiento empresarial y potencie espíritu emprendedor aplicando su conocimiento en la realización del ejercicio investigativo para la creación y puesta en marcha de una empresa. En este caso y de acuerdo al nivel en que se encuentra el estudiante las líneas que se deben trabajar son: el técnico idea empresarial y estudio administrativo; el tecnológico estudio de viabilidad y/o factibilidad (retomando el estudio hecho en el nivel técnico, ampliara con los estudios de mercados, técnico y económico) y para el nivel profesional estudio de viabilidad y/o factibilidad completo (retomando el trabajo del nivel tecnológico ampliara con los estudios financiero y la presentación del informe y plan de negocios completo.